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发布时间:2020-01-06        浏览次数:        

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  赢的战略 ——《鬼谷子》纵横术精要—— 小序 1.鬼谷子其人 ○隐居在名叫“鬼谷”的山人;传叙姓 王,名栩,民间称大家王禅老祖. ○国内名叫“鬼谷”的名望有十来处, 河南境内就有三处: 汝阳县境内的云梦山 淇县朝歌古城西南的云梦山 登封东南的成功 ○糊口年代不详.最早提到鬼谷教师的 文献是西汉司马迁(约公元前145或 135年生)的《史记》. 《苏秦列传》途,苏秦“东师事于齐, 而习之于鬼谷老师”。《张仪列传》又 叙,张仪“尝与苏秦俱事鬼谷教练学术, 苏秦自以不及张仪”。 据此臆想,鬼谷子大略是战国时间 的人物. 2.《鬼谷子》其书 该书有上、中、下三卷,整体17篇,现存15 篇.据文献记录,为之作注的有四家: 皇甫谧(215-282),西晋时代 陶弘景(456-536),南朝· 梁武帝时期 乐壹,南北朝末期 尹知章,唐朝初期 仅存陶注,据清华大学史册学家李学勤考 证《鬼谷子》至罕见一个别是先秦文章, 并以为书中的想想与黄老路家有联系。 3.鬼谷子学术 ○《鬼谷子》是一部阐述游路与准备的理由、 要领和本事的书,旨在教人怎么以言辞和 政策去叙服君王,藉以实践自身的政经管 思。 ○《鬼谷子》把“知己知彼,胜乃不殆”的 战术诈骗到人类的想维心情层面上,内设 战略,外陈言辞,动之以气候,诱之以利 害,伸开的是思维情绪战术。 ○纵横术在政治交际上,要是用得好,便可 “折冲樽俎之间,决胜千里以外”。它与 《孙子兵法》有殊路同归之妙 。 ○史籍上,把鬼谷子学术称为纵横术,把以游叙 为事迹的人称为纵横家。普遍想想家对纵 横术和纵横家怀有中伤的态度。 景春谈:“公孙衍、张仪岂不诚大丈 夫哉!一怒而诸侯惧,安居而全国息。” 孟子谈:“是焉得为大良人乎?子 未学礼乎?……荣华不能淫,贫贱不能 移,威武不能屈,此之谓大良人。” ——《孟子· 滕文公下》 “险戾峭薄,恐其妄语乱世。” ——柳宗元《柳河东集· 辩鬼谷子》 一、什么是纵横术 二、领略和利用纵横术的规则 三、纵横术选说 ⊙捭阖术、响应术、内揵术 ⊙揣术与摩术、抵巇术、飞箝术 ⊙手段与谋术、决疑术 一、何谓纵横术 《史记六十七卷· 仲尼门生列传》 ——存鲁、乱齐、破吴、疆晋而霸 越,史称“一石五鸟” ① 游道的条款──量权 ② 游叙的起点──揣情 ③ 游叙的胜利开展──摩意 ④ 游叙告捷的要路──霸术 ●纵横术即是把“老友知彼,胜乃不殆” 的战略举座使用到人类的想维心机层 面上,内准备谋,外陈言辞,动之以 现象,诱之以长短,所伸开的念想心 理兵法。 ●纵横术不是呈且自辱骂之辩、转丸其 辞的狡辩术,而是融路(法规)、法 (主张)、术(技能)为一体的经典 的人类行动理论。 二、领略和利用纵横术的准绳 ●道、法、术相勾搭的规矩 ——意义、规则;正直、门径;手艺 ●言、情、智相结合的准绳 ⊙“泣下沾襟” ——言贵动其情,情贵动其心 ⊙“诱师出屋” ——智贵善其谋。智泽于内,言溢于外 ●《战国策》与《鬼谷子》较量研读 三、纵横术选谈 1.捭阖术 捭阖术是以事物和人物的阴阳类别为礼貌 而张开的讲吐语默之术。其主张是料对方之 到底,最大局限地得回对方的信诚。所谓 “捭之者,料其情也;阖之者,结其诚也”。 “捭”的字面兴味是开、言,实践为使之 开口语言,约略叙服对方吸收本身意见。故 曰:“捭者,或捭而出之,或捭而内之。” “ 阖”的字面有趣是关、默,推行为默 认概略拒绝。故曰:“阖者,或阖而取之, 或阖而去之。个性闪耀头像怎么创造彩民红高手论坛550333,” 捭为阳,在明处;阖为阴,在暗处。 调动对方路话之后,对对方所言的情之真 伪要黯淡有所弃取;让对方确信什么,小鱼儿玄机2站 并能增强维生素D的作用。放 弃或疏忽什么,也在黑暗驾御。 总论的性格 捭阖篇道:“口者,心之家数也。心 者,神之主也。志意、喜欲、研究、智谋, 此皆由流派进出。故合之以捭阖,制之以 出入。” A:手段 1.办法:“料其情,结其诚” ⊙料其情:开其金口,观其心志 ⊙结其诚:取同去异,结其信诚 ○孔子叙:“民意险于山川,难于知 天。”(《庄子· 列御寇》) 怎样伸开途吐的园地? 何如歼灭不同,结其信诚? 2.平常想法 ①明类:纵向的类与横向的类 ●纵向的类 ⊙相信感与认同感等 ⊙建设角色与恶性循环 ●横向的类 ⊙好奇心、同情心、顾忌感等 ⊙何如查究横向的类 ? ② 须要理论 ⊙阳类:长生、安全、繁华、尊厉、显 名、嗜好、财利、骄傲、喜欲,以这 一类有利的事物来实行游说称为 “阳”、称为“始” ⊙阴类:弃世、忧患、贫贱、苦辱、弃 损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚, 以这一类倒霉的事物来进行游谈称为 “阴”、称为“终” ——马斯洛:生理、安乐、爱与归属、 推浸、认知、美感与自全班人告终。 3.举座主意 ①“言善以始其事”;“言恶以终为谋” ●动其行:强调有利的方面诱使对方举动 ●止其谋:强调不利的方面波折对方行为 ②“与阳言者依高超”;“与阴言者依卑 小” ●“谋之于阳”:以崇高为基调,以高求 大 ●“谋之于阴”:以卑小为基调,以下求 ③ “微排其所言而捭反之,以求本来,贵 得其指” ——“排抑捭反”与“混谈损益” (《内揵 篇》) 第一步:开而示之同,隐而藏之异。 ——“阳动而行,阴止而藏” 第二步:借“取同”而“去异”。 ——“阳动而出,阴隐而入” 第三步:求所言詈骂之信。 ——“以阳求阴,苞以德也” ——背后(弗成行性)论证 B. 本领 ●求所言诟谇之信的途服武艺 ⊙措辞:以第三者立场陈言 ⊙心情:聪敏的卖马人(《燕策二》) ⊙逻辑:两面论证的大体性—论辩 ——晋元帝与明帝司马绍 ——“黄金规则”与邓析的 “两可之 说”; “濠梁之辩”与“秦赵之约” 死局──僵局──和局 C:准绳──路术与术道 ●“捭阖者,以改动阴阳,四季开合, 以化万物”;“捭阖之道,以阴阳试 之”;“益损、去就、倍反,皆以阴 阳御其事”。 (《捭阖》) ●“欲捭之,贵周;欲阖之,贵密。周 密之贵微,而与途相追。”(《捭 阖》) 2. 反映